为什么网红这么赚钱？

自媒体时代，各路网红赚钱的速度令人乍舌，大网红一场直播几百万上千万，中小网红也是一场直播能赚几万到几十万，广告代言费用也是赚的盆满钵满。这些网红的造富神话摧毁了多少打工牛马的认知，以至于很多孩子都把当网红作为梦想。

那么问题来了，为什么网红这么赚钱？

日光之下无新事，时代在变，科技在进步，但人性不变，商业逻辑也没有变。

人类最主要的商业模式是收租、放贷和卖货。

抖音、快手和视频号等自媒体平台，本质上相当于万达广场提供商业平台，自媒体或商家入驻提供实物产品或虚拟产品，消费者入场观看或消费，平台再抽取提成形成商业闭环。

为什么你更喜欢看手机短视频而不是看电视？

因为短视频可以在手机等移动终端直接观看，解决了人想在任意时间任意地点以任意姿势观看视频的需求。而电视只能在固定地点固定时间看特定节目，你无法抱着电视边走边看。

为什么你更喜欢自媒体的视频作品而不是电视台播放的节目？

因为电视台只能播放的是他们想播或者他们能播的，而自媒体播放的是你想看的，你总能找到你喜欢的博主和作品。这是尊重人性的科技进步，让消费者有更多的主动选择权和消费自由度，获得更大的满足感。

凡事都有代价，短视频当然也有负面作用。算法能收集筛选消费者的喜好和厌恶，针对性地推送需要的产品，不管这种喜好是否真的利好消费者个人的长远利益。人性是有弱点的，一旦某些喜好实现了无限制供应，就容易形成上瘾，影响个人成长的真实需要，虚拟空间的短暂满足感让人特别是未成年人沉迷不已，掩盖了现实世界的残酷和复杂。因此短视频平台也被马斯克等科技巨头批评是利用人性的弱点来盈利。科技成果有好的一面，也有不好的一面，总的来说瑕不掩瑜，监管的加强也部分控制了负面的影响。

为什么商家愿意为网红付费？

哪里有消费者，哪里就有商业机会，市场规律不以人的意志为转移。网红能聚集大量粉丝，能引导粉丝消费商品，商家就愿意为此付出广告成本和利润分成。对于产品生产者和供应者来说，投资网红可以更高效地完成产品营销和交付环节，扩大产品的销量从而赚取更多的利润。对于消费者来说，合理利用短视频平台可以更快地找到自己需要的产品，更直观的了解产品，不管是实物产品还是虚拟产品，哪怕只是片刻的精神愉悦，对于人也是有利的，毕竟情绪价值也是价值嘛，能让自己在这个残酷的世界得到些许放松的产品就是好产品。

利润是怎么产生的？

利润是产品价值的变现。产品价值链从生产️运输️存储️交付使用，除了最终的消费者只能付出金钱而无法因此而获得利润之外，前面的每一个环节都在前一个环节的成本上加了利润，每个环节的参与者都能因帮助产品完成交付而获利。正如亚当斯密在《国富论》所说，劳动是衡量商品交换价值的真实尺度，商品的价值由生产该商品所耗费的劳动所决定。因此，商人想要获取利润，就必须参与产品交付前的价值创造环节。人类从远古时代的以物易物发展到纸币再到现在的电子货币，钱只是为了方便价值交换而产生的一般等价物，如果你参与了产品的价值创造环节付出了劳动，利润自然随之而来，参与的环节越多，创造的价值越大，利润越大。

现代的商品，从生产到交付，大部分是需要很复杂的过程，例如手机，不能直接从地里种出来，不能从山里的树上自己结出来，也不能像鱼一样从水里捞出来，需要从采矿炼钢做成零部件组装生产运输存储交付一系列复杂的劳动分工流程，劳动分工能显著提高效率，现代的商人和企业，往往只是参与其中的部分劳动环节。

价值链参与者如何扩大自身劳动分工所带来的收益？

有以下几种方法：

1. 参与更多的分工环节。

2.参与价值量更大的分工环节。

3.预判供需变化，低买高卖赚取额外差价。

商品的价值要变现，变成能用金钱计算的价格，则取决于供应和需求的匹配程度。

如果需求增加而供应不足，则价格上涨；

如果需求减少而供应增加，则价格下跌。

如果交付前的所有环节产生的价值能否持续变现，都取决于最终的交付环节，如果交付不成功，产品的价值就不能变现，就产生了亏损，这就是商业的风险。现实中有很多因素都可能打断从生产到交付的任何一个环节，比如疫情、天灾、战争等不可控因素，也有人为的因素比如供应方主动减产或囤积居奇等。

回到最初的问题，为什么网红这么赚钱？

因为网红通过吸引粉丝引导粉丝消费商品，直接参与或间接参与了商品的销售和交付过程的劳动分工，成为了商品价值变现的价值链过程中的关键一环，从而把自身带来的流量变现。网红其实就是公司里的销售甚至是销冠角色，先销售自己吸引粉丝，再引导粉丝销售商品，销售环节是大部分商品价值变现最大的环节，哪个公司的销冠不赚钱呢？